Фестиваль SPRAVA, или как из заброшенной деревни сделать точку притяжения туристов

Все началось с дауншифтинга. Режиссер, композитор и музыкант Матвей Сабуров вместе с женой, театральным режиссером Катей Аверковой, переехали жить в полузаброшенную деревню Белая Церковь. Там они создали фестиваль Sprava, который назвали фестивалем места.

Почти без денег организаторы сумели привлечь в отдаленный регион гостей и спонсоров и выйти в прибыль. В подходе организаторов много оригинального: гости едят из «полевой кухни», музыканты выступают на закате в старой церкви…

Матвей Сабуров, организатор фестиваля SPRAVA:

– Осенью 2016 года мы с другом, музыкантом трио Port Mone, журналистом и архитектором Сергеем Кравченко прогуливались по полуострову в Черейском озере, и я сообщил, что летом сюда приедут друзья-столяры из Германии, которые хотят что-нибудь построить. За полгода идея обросла дополнительными смыслами, преобразовавшись в фестиваль места. И его радикальное отличие от аналогов — наличие глобальной цели и краткосрочных задач, связанных с позитивными изменениями в этой местности.

Как сделать фестиваль: пошаговая инструкция от организаторов SPRAVA

1. Подготовить площадку с командой, которая горит за идею. Полуостров в Черейском озере давно необитаем. Его почти не использовали даже для заготовки сена, большая часть территории была покрыта сухостоем. Мы собрали волонтеров, которые подготовили площадку к приему гостей. Среди них было много художников, дизайнеров и просто талантливых людей. И поэтому, когда была скошена трава, убраны сухие ветки и пни, за оставшееся время с помощью подручных средств они создали особую среду и атмосферу.

Предпочтение всегда отдается тому, что можно сделать самим. Нет ни одной виниловой растяжки спонсора. Вся реклама очень нежно вписана в оформление. Практически все элементы самодельные. Крафтовые лампы, флаги, гирлянды. Даже мыло изготовлено вручную. Не потому, что это модно, а потому, что оно меньше вредит месту, что актуально, когда на полуострове одновременно находится так много людей. Этот подход окупается отношением гостей. В 2017 году после фестиваля из мусора был найден один окурок и один фантик от конфеты. В 2018 году гостей было больше, но уровень сознательности не понизился.

2. Создать лайн-ап. Его критики сдержанно называют «чудаковатым». В нем нет привычного деления на «звезд» и «разогрев». Главный хедлайнер — это сам полуостров. Каждый участник подбирается из принципа, подходит ли он этому месту и его атмосфере. Имеет значение и время выступления. Если выступает хор, то в церкви точно в 20:15 — это время заката: лучи солнца проникают в храм через окна и проломы в стенах, дополняя музыкальное звучание. Все электрогенераторы на острове отключаются, позволяя лишь ветру и птицам вторить голосам.

3. Предложить, чем заняться. Фестиваль может называться фестивалем, если помимо музыки на нем представлено много чего другого. Мы устроили театральные представления, кинопоказы, мастер-классы по рисованию и созданию масок для детей, пилатес и акро-йогу. Желающие узнать об истории места посещали экскурсию по Черее.

Для тех, кому природы было мало, организовали мини-поход по тропам в ближайших лесах. Не меньшей популярностью пользовалась столярная мастерская, где можно было соорудить первую в своей жизни табуретку или полку.

4. Всех накормить. В основе концепции фудкорта также заложены принципы простоты и экологичности. Мы не планировали очередной фестиваль чревоугодия, поэтому центральной зоной стало «Полевое кафе».

Изначально «полевая кухня» была арендована для того, чтобы обеспечить питанием волонтеров за неделю до фестиваля. Затем было решено подавать гостям ту же еду. Был приглашен повар, закуплены продукты, настроены технические моменты. В итоге все гости, включая местных жителей, имели возможность подкрепиться простой, вкусной и недорогой едой.

Остальные участники фудкорта уже предоставляли возможность немного побаловать себя — например, попробовать выпечку и улиток от французского повара, который живет в этой местности. Условия для участников фудкорта максимально простые: место — бесплатно, но каждый должен предоставить по 40−80 порций волонтерам.

5. Сделать все это, не имея денег. Еще при подготовке первого фестиваля, посоветовавшись со специалистами, мы создали подробное коммерческое предложение по классической и проверенной схеме. Ведь единственным ресурсом, которым обладал фестиваль, был человеческий. Описали концепцию, выделили официальных спонсоров и партнеров и занялись рассылками с последующими обзвонами. Классическая схема не дала никакого результата.

Первый партнер, с которым мы нашли общий язык, появился в результате обычного телефонного разговора с коротким рассказом о фестивале. Эта компания занимается продажей лиственницы, и поставленная ею древесина обладает идеальными свойствами для объектов на открытом воздухе. Затем удалось без презентаций и подробных предложений договориться с крупными компаниями — и они уже второй год предоставляют нам в бесплатную аренду электроинструмент для волонтеров и обеспечили красками.

Многие партнеры стали именно ресурсными. Проще получить помощь в виде реального ресурса, а не денежных потоков. Интернет-магазин предоставил строительный инструмент, завод керамзитового гравия обеспечил собственной продукцией, из которой волонтеры построили скамейки, безопасные для сухой травы, кострища и многое другое. А благодаря 4 грузовикам песка новый пляж очень понравился детям. Сеть гипермаркетов предоставила продукты собственной торговой марки для питания волонтеров, дилерская сеть — грузопассажирский фургон, на котором перевозился весь технический стафф.

Особенно важным стало участие Чашникского районного исполнительного комитета. Взаимодействие с местными властями позволило упростить бытовую часть: доставка биотуалетов, аренда «полевых кухонь», вывоз мусора, дежурство «скорой», охрана.

Несколько советов тем, кто хочет повторить опыт SPRAVA

1. Создайте годную идею. Проверить, насколько она годная, несложно. Если идея заставляет бросить свои дела крутых профессионалов — значит, вы все сделали правильно.

2. Если вы создали команду — берегите ее. Вы должны быть одним организмом.

3. Не отделяйте себя и «свой мир» от окружающей реальности. Местные жители, районное управление могут стать вашими друзьями или даже частью команды. Будьте открыты и готовы к диалогу.

Источник: probusiness.io
Фото: Таня Капитонова, Алесь Пилецкий